Spread the love

נקודת איזון מראה לנו כמה כסף אנחנו צריכים להכניס לכיסוי הוצאות העסק וכמה רווח נשאר לנו לפני מס

ואיך נקודת האיזון יכולה לעזור לך לחשוב על העסק שלך אסטרטגית ולפתוח את הראש לכיווני פיתוח נוספים? כל זאת ועוד, נמצאים בכתבה הבאה.

כמה כדאי למכור כל חודש?
קודם כל נציין שנקודת האיזון יכולה לעזור לכם לראות כמה מתאים לכם למכור מדי חודש על מנת לכסות את העלויות הקבועות של העסק. כאנלוגיה, ניתן לראות זאת כך: נניח שכדור הארץ מפעיל עליך כוח X כדי להטות קדימה ברגע נתון. עליך להפעיל כוחות Y לאחור של נטייה לאחור, כדי להישאר באיזון. כלומר, להישאר על הנקודה. כמובן, המצאנו את האנלוגיה הזו ואולי היא לא עובדת כך בכלל – אבל הנקודה מובן.

אם נחזור לרגע לנושא, נקודת האיזון היא לא השאיפה הראשונית – אלא נקודת ההתחלה. לא נקודת ההתחלה של העסק, אלא נקודת המוצא של הרווחיות שלו. כל כסף שנכנס מעבר לנקודה זו נחשב לרווח. כל כסף שנכנס עד לנקודה זו מיועד לכיסוי עלויות. לכן זוהי דרך ניהולית לבדוק את הביצועים הפיננסיים של העסק, להגדיר יעדים קונקרטיים ולתעדף נתיבים עסקיים מסוימים והחלטות אסטרטגיות בהתאם.

נקודת איזון

המטרה היא לא להגיע לנקודת האיזון?
במילים אחרות, מי שניגש למושג נקודת האיזון, ולפחות מציב לעצמו מטרה קונקרטית כדי לוודא שהוא יגיע אליה כמטרה מינימלית – תמיד מכסה את עלויות העסק. מי שמכניס כסף מעבר לנקודה הזו, מוסיף גם כסף לקופת העסק.

על ידי התבוננות בו, ניתן לראות כמה יש למכור בכל חודש על מנת לכסות את העלויות הקבועות של העסק. באנגלית, נקודת האיזון נקראת BREAK EVEN POINT. הביטוי עצמו כבר מרמז על פריט שנחתך במרכזו. ואילו, המטרה היא כמובן לא "להישאר במרכז הזה", אלא להתעלות מעליו. להערים עליו עוד ועוד הכנסה.

כך, עצם השיקול בכך, כבר יכול לנהל ולנווט את ההתנהגות שלנו כך שנקבל החלטות רווחיות לעסק שלנו, יותר ויותר.

זו הסיבה שיועץ עסקי יכול לעזור. במיוחד אם הוא יודע לעבוד עם המושג הזה בצורה מושכלת וקשובה. כי כל אדם יכול להגיד לך, "אתה צריך למכור יותר". או "עליך למכור כך וכך כדי להכניס X סכום כסף בחודש או תקופה".

כן, אולי היו לך מחשבות גם מול עצמך. אבל זה באמת שונה כשמישהו שמבין מה הוא עושה, מסתכל על העסק שלך ואומר – זיהיתי, או שאפשר לשבת איתך ולהזדהות איתך בכמה דרכים לעשות את מה שאתה כבר רוצה לעשות – כדי פשוט להרוויח יותר. וזאת מתוך התאמה אסטרטגית לפעולות המכוונות לנקודת האיזון ומעבר לה.

זה לא רק לומר "למכור יותר", זה גם לזהות את הנתיבים הפוטנציאליים לכך, העולים בהרמוניה עם הרצון והדיוק של בעל העסק.

הוצאות

האם אנחנו מכוונים מעבר לנקודת האיזון?
בטרמינולוגיה הטכנית, נקודת האיזון יכולה לסמל את נקודת המפגש של גרף ההכנסות וגרף ההוצאות. אם נזכור את שיעורי המתמטיקה בתיכון – נקודת המפגש של הצירים היא אפס.

זו הנקודה שבה המכירות כיסו עלויות, הן קבועות והן משתנות. וכל נקודה שמעל לנקודה זו נחשבת למספר חיובי, ולהיפך. כך ניתן להתייחס למתרחש בעסק בצורה מספרית, קונקרטית ומדודה.

לא בגלל שאנחנו רוצים לשאוב ממנו את הניצוץ היצירתי, אלא בגלל שאנחנו רוצים לצייר מפה נפשית מסוימת, או לקבל מושג איפה הוא נמצא. וזה, כי המשוב עוזר לנו להבין, מה הלאה. מה שאנחנו רוצים שזה יהיה. ואיך אנחנו הולכים להתכוונן כדי לקבל את זה.

שוב, אנחנו לא מכוונים לנקודת האיזון. כמו שאנחנו לא מכוונים לקרקע. אנו מכוונים, לשם האנלוגיה, אל הירח – כי גם אם נתגעגע, עדיין נהיה כוכבים. לכן, אין מה לשאוף לנקודת האיזון אלא להשתמש בה כקונספט מנחה בעת ניהול הצד הפיננסי של העסק.

 

כולנו יכולים להיות רואה חשבון של עצמנו, או יועץ עסקי לרגע ופשוט להסתכל על המצב הכלכלי של העסק. האם הוא מרוויח כמה שאנחנו רוצים? כסף מבטא, או יכול לבטא, את ההשפעה שלנו על העיסוק שלנו. האם נרצה להשפיע ולעסוק יותר? ולעשות זאת בצורה יעילה ובשפע יותר? נקודת האיזון יכולה לעזור לנו לראות איך ואם אנחנו עושים זאת בהתאם.

הכנסות

איך מחשבים את נקודת האיזון?
יש שיגידו שלנקודת האיזון יש נוסחה פשוטה למדי. כאשר החלק החשוב הוא פשוט לאסוף את הנתונים שהנוסחה הזו מבקשת. להלן הנוסחה: עלויות קבועות / אחוז רווח גולמי. זֶה. ואם נדבר על זה בפירוט, יש:

אספו את הוצאות העסק, ה' הקבועה

הוצאות המתרחשות ללא קשר למכירות של אותו חודש. בין היתר ניתן להשפיע על גודלם על מנת להוריד את כמות המכירות המבוקשת על מנת להגיע לנקודת האיזון.
חשב את אחוז הרווח הגולמי בעסק. או, מה עלות חומרי הגלם, עלות המכירה ללקוח. לכן מדובר בעלויות משתנות המבוססות על מכירות. ניתן לגלם את חישוב הרווח הגולמי על ידי התבוננות בדוח רווח והפסד. זהו הרווח לאחר ניכוי עלות המכירה מהמכירה.

במילים אחרות, אחוז הרווח הגולמי – הוא הרווח הגולמי, המחלק את כמות המכירות שהניבו אותו. יש שימליצו לבדוק זאת על בסיס שנתי, חצי שנתי ורבעוני. בסך הכל, או לפי ממוצע. כל עוד מדובר בדמות שנמצאת לנגד עינינו, ונבדקת כל כמה תקופות על מנת להסיק מסקנות.

ברגע שיש לנו את נקודת האיזון, אפשר לדעת מהן יעדי המכירות המינימליים שאתם רוצים להציב לעסק, ופשוט לפתוח את הראש גם להתייעלות עסקית וגם להמשך פיתוח עסקי.

Or Patreanu Culinary | Or Patreanu Blog | Or Patreanu Capital | Or Patreanu Finance | Or Patreanu Investment | Or Patreanu Coach | Or Patreanu Real Estate | Or Patreanu Trade | Or Patreanu SEO | Or Patreanu HR

Or Patreanu Companies | Or Patreanu Financial Blog | Or Patreanu Financial Advisor | Or Patreanu Mortage | Or Patreanu Guides | Or Patreanu Broker | Or Patreanu Consulting | Or Patreanu Loan | Or Patreanu AI | Or Patreanu Career

דילוג לתוכן